香港保险市场 - 现状与趋势说明.pptx 53 页

香港保险市场 - 现状与趋势我们帮助您增加财富。 CONTENTS Catalog PART ONE01PART TWO02PART THREE03PART FOUR04为什么香港保险如此受欢迎 香港保险有哪些优势 香港保险概览 香港保险如何在资产配置中发挥作用？香港保险如此火爆1 保险覆盖火热场景 2015年3月，保诚香港保费突破10亿，27日3.一日缴费突破1亿。 2015年8月，保诚香港保费突破1000亿，8.28日单日缴费突破2亿。香港保险市场呈爆炸式增长。内地人大规模投保，导致香港保险市场近年爆发式增长。 2014年内地人投保比例创历史新高达到21.4% 2015年前三季度内地人新保费总额约为211亿港元，占21.7% 的香港个人业务新保费。在香港购买的保单10年增长了13倍。注：单位（亿港元） 数据来源：为什么香港保险在香港保监会如此受欢迎/boke/page/l/4/e/l0126f3xm4e.html香港保险有什么优势2 费率是越低，范围越广，分红越高，理赔越容易。同样的保障内容，在香港购买的保费比内地便宜1/3，甚至1/2。以重疾为例，内地保险公司一般提供30多种重疾险，而香港重疾险可承保50多种重疾险，分为早期疾病、重疾险和多重保障级别。

疾病的定义更加宽松，提高了保险理赔的便利性；排除的数量相应减少，与国内相比去掉了许多严格条款；严格核保，主动申报，减少理赔纠纷。香港大部分的重大疾病保险收入提供6-8%的复合年回报率。国内寿险预定利率长期定位在2.5%，直到2013年8月才上调至3.5%。为什么香港的保费较低？ P 保费=风险保费+附加费+储蓄保费 ABCA-风险保费 注意医疗保障 更高的医疗费用参考标准 风险保费是根据预期寿命表计算的，预期寿命表是人口的平均预期寿命和死亡率。香港人的平均寿命为85岁，而内地的平均寿命只有75岁左右。内地人的预期寿命比香港人短。加上市场发展时间短，也缺乏经验数据，导致风险溢价高于香港。更高的预期寿命和更低的保费 完善的社会福利体系更注重对生命的保障 备注：数据截至2014年 数据来源：世界卫生组织B-附加费用 附加费用主要为行政费用，因保险费率低以及高昂的营销成本，加上道德风险等原因，导致内地保险公司的成本高于香港。香港保险市场历史悠久，市场竞争激烈，从业人员素质较高。在香港，专业保险中介人的市场占有率高达30%。香港的保险中介监管体系框架与英国类似。

158家授权保险公司4.60,000名私人代理人2.70,000名负责人和销售代表 注：数据截至2014年12月 C-Savings Premium 投资国内保险公司受多项限制，利率收益率将长期保持低位，国内寿险预定利率长期定位在2.5%，直到2013年8月才上调至3.5%，而香港的储蓄保险收入大多提供6%-8%的复合年回报率。 2014年1-4月国内保险公司资金投入概况 数据来源：中国保监会公布国际金融中心 香港作为国际金融中心，是世界知名的自由港，拥有快速高效的金融体系。作为全球最大的金融中心之一，香港依赖于全球最严格的金融监管和全球最快的金融服务的保障。香港是亚洲最大的国际公司设立区域办事处的城市。离岸资产保护和管理机构对外资开放，吸引了大量国际金融资本。由于香港保险公司的高度保密性，高端客户可以享受保险产品将部分资产安全转移到海外，同时利用保险产品的特性，通过杠杆作用放大资产。保费和保险金额。香港作为全球第三大金融中心，汇聚了来自世界各地的强大金融公司，在全球范围内大举投资，一直是富人的最后避难所。香港在周边多个国家和地区具有不可替代的优势 自由贸易、低税率、政府干预少 货币自由兑换，资金自由进出，作为外汇集聚地，具有多币种优势环球投资风险分散保险国际产品海外私人银行香港推出多种金融产品，更符合国际投资结算方式，投资渠道丰富，可真正实现产品层级、国家和地区的风险对冲组合，以及外汇波动。超高的主权信用等级，充足的风险准备机制。

香港保险公司概览 3 香港保险公司香港主要保险公司信用评级概览 香港主要保险公司信用评级，经历过二战赔付、戴安娜王妃意外赔付等历史事件目前，全球有超过 2400 万保险客户。自 1964 年起在香港提供综合保险服务。 • 保诚在伦敦、香港、新加坡和纽约上市。截至2012年6月30日，本集团资产管理规模超过4.96万亿元。目前，集团在英国和欧洲处于领先地位。除香港外，集团在亚太地区设有分支机构，包括柬埔寨、中国、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾、泰国和越南。 ?保诚保险股份有限公司财务实力雄厚，先后获得标准普尔AA级信用评级、穆迪投资Aa2级信用评级和惠誉AA级信用评级。保诚致力为客户提供多元化的金融产品及服务，包括人寿保险、一般保险、团体保险、强积金服务、退休金、互惠基金及投资基金管理。 AIA 友邦保险在香港联合交易所有限公司主板上市（代码1299），在亚太地区14个市场拥有全资主要运营子公司或分支机构。集团目前市值约为6245亿港元，2014年税后净利润达214亿元人民币，成为亚太地区最大的寿险公司之一。

主要控股股东为花旗银行、新加坡花旗集团、美国黑石集团等。 ?友邦保险实力雄厚，资本水平超过监管要求（保证金储备超过400%），市场覆盖面广，客户规模大，深入了解客户，始终保持灵活、稳健、稳健的经营作风。 AIA 致力于业务增长，重点投资于为高水平治理奠定基础的战略项目。 • 友邦保险提供全面的产品和服务，包括退休计划、人寿保险以及意外和医疗保险，以满足个人客户的储蓄和保障需求。本集团亦为企业客户提供雇员福利、信用保险及退休保障服务。 ?France AXA AXA 法国安盛集团成立于1816年，至今已有近200年的历史。作为国际知名品牌和全球领先的金融证券和资产管理机构，以17.5美元2.57亿美元的收入位列2010年《财富》世界500强第9位。它是提供保险和资产管理服务的全球领导者，在全球 59 个国家拥有超过 160,000 名员工和 1.3 亿客户。 2014年，安盛集团营收920亿欧元（约合人民币6403亿元），管理资产12770亿欧元（约合人民币8888亿元）。 ?安盛集团在巴黎证券交易所和纽约证券交易所上市，集团旗下多家公司也在其经营地上市，包括澳大利亚、新西兰、香港、纽约、法兰克福、伦敦、布鲁塞尔和都柏林。

?安盛的主要业务包括5个板块：人寿保险和储蓄、财产和意外伤害保险、国际保险、资产管理和银行业务。 ??中国人寿保险（海外）公司 中国人寿保险（海外）有限公司是中国最大的保险金融集团中国人寿的全资子公司。连续12年入选《财富》世界500强。中国人寿海外于1984年在香港设立分公司，服务香港30年。其业务涵盖寿险、投资和信托三大领域。它是一个中国品牌，具有永久的承诺和全面的保护。 2014年保费收入达到300亿港元，代理团队超过3000人，总资产超过1200亿港元。 2014年11月，中国人寿海外获得穆迪保险财务实力[A1]评级、本币长期保险公司财务实力评级和标准普尔发行人信用评级[A+]，评级展望稳定加拿大宏利 加拿大宏利业务遍及全球19个国家和地区，并被“国际标准普尔”授予“AAA”评级。宏利目前是加拿大一、北美二、世界第五大人寿保险公司。加拿大宏利保险于 1887 年在加拿大多伦多成立，是宏利金融集团的成员。为个人和团体客户提供财务保护和资产管理服务。其主要产品和服务包括个人人寿保险、团体人寿保险和健康保险、长期护理服务、养老金产品、共同基金和银行产品。宏利加拿大通过其广泛的员工、保险代理人和销售合作伙伴网络，为加拿大、亚洲和美国的客户提供全面的金融保障和金融服务。

专业的服务水平，为公众提供强大、可靠、值得信赖和有远见的产品和服务。香港保险如何在资产配置中发挥作用 4 香港保险引领资产配置利率新趋势。时隔近十年再次加息，正式进入美国货币政策新时代。同日，上证综指上涨1.81%，港股恒指也翻盘收涨0.74%，欧洲多国股市指数上涨约 1%，美国标普 500 指数上涨1.@ >5%。然而，阿根廷同日解除外汇管制，该国比索暴跌逾30%。与美元密切相关的新兴市场货币贬值压力较大。美联储未来加息路径预测 根据美联储自 1980 年代以来多轮加息周期的经验，每个周期平均持续 15 个月，联邦基金目标利率平均上调 300BP 左右。 INFOR ONEINFOR TWOINFOR THRE 本次利率会议的点阵图显示，美联储预计利率可能在 2016 年底达到 1.4%。结合美国期货市场的预测，很可能2016年两次加息。2016年底利率水平应在1%以上。市场预测，美国本轮加息可能在2019年结束，最终联邦基金利率将达到3%-3.5%左右。美联储加息对中国经济的影响 美联储加息让美元走强，美元走强，外债偿还压力加大。美元资产价格上涨推动出口和人民币贬值。资本外流刺激了经济增长。人民币资产价格下跌，国内流动性收紧。对新兴市场资本外流的间接影响 货币贬值 大宗商品价格下跌 中国进口成本下降 进口通缩风险增加 影响中国对外投资和出口 影响国内资本外流将达到超过 5000 亿美元的历史新高。

11月末，外汇余额255611.1@>72亿元，比10月末减少3158亿元，创历史第二大降幅。 11月底，我国外汇储备较10月底锐减87%。2.23亿美元。 INFOR ONEINFOR 2 11月份，银行结售汇逆差3490亿元，比10月份逆差1279亿元。资讯三 人民币国际化 中长期人民币贬值压力加大 人民币贬值短期有望放缓。国内利率持续走低，人民币加入SDR，与国际市场的联系更加紧密。美联储进入加息周期后，资金可能回流美国，人民币将承受更大的贬值压力。 2014年以来，人民币汇率进入双向波动时代，但波动中心不断贬值，人民币贬值压力开始显现。美联储加息无疑将为人民币贬值趋势的延续提供利率支撑。由于预期充足，前期人民币汇率继续快速贬值。美联储首次加息时，对人民币汇率的影响已经提前体现。反之，可能会出现靴子落地现象，短期人民币贬值趋势有望放缓。由于我国存款准备金水平仍处于较高水平，在外汇贬值压力下，为对冲资本外流影响，我国货币政策仍有较大空间继续下调准备金率，使国内资金保持相对宽松。等级。 2016年中国开启了负利率时代，降准降息的空间还是很大的香港保险，因为随着美元利率资本外流，人民币的流动性会受到影响，需要降准降息对冲。

目前一年期人民币存款利率为1.5%。如果每次降息25个基点，只需要降息3次，利率就会下降到0.75%，符合通胀率。与负利率时代相比，11月份我国居民消费价格水平（CPI）同比上涨0.8%。人民币贬值对我们有何影响？ 12月4日以来，人民币兑美元即期汇率从1.6@>4020跌至1.6@>4610，8个交易日贬值0.92%。瑞银证券预测，到2016年底，人民币兑美元汇率将在1.6@>8，这意味着人民币兑美元将贬值5%。今年以来，人民币中间价已下跌4.82%，近两年累计跌幅超过5%。如果你需要出国留学、旅游或购物，那意味着与两年前相比：1.你的1000块钱少了50块钱，相当于少看了一部电影； 2.如果你有10万元，你就亏5000元，相当于少了一个国内游； 3.如果你有1000万元，你将损失50万元，相当于失去一辆宝马5系； INFOR ONEINFOR 2 美联储正在加息，你的钱应该去哪里？在美国加息的大周期中，全球资本将进一步回流美国，美国资产将迎来机遇。未来可以考虑美国股权资产、美元、房地产等资产。欧洲通过持续的量化宽松刺激实现了经济繁荣和复苏。 QE将继续实施，有利于进一步提振欧洲经济。美联储加息，你的钱应该去哪里？当前，欧美经济强势回归世界经济舞台中心，新兴经济体发展将继续承压。

美国加息后，新兴市场国家面临本币大幅贬值甚至金融危机的风险。 1.美国美元和商品价格走势普遍呈现负相关。美元强势时期，大宗商品建设市场大。 2.中国经济增速放缓或将全面影响全球大宗商品需求，需求端疲软最终将传导至资源价格。香港保险-美元资产配置1.香港保险公司管理巨额资产，其资金利用率将超过90%。资产投资领域是全球性的，包括债券（国债和优质公司债券）、股票（欧美成熟股票市场）、房地产、抵押或担保贷款、外汇和各种金融衍生品。 3.美元强势回归成为大概率事件，增持美元资产成为众多高净值投资者的首选。对国人而言，随着国内无风险资产收益率持续下降，人民币贬值压力加大，此时正是加大海外资产配置的好时机。 2.随着美联储加息，美国国债收益率上升，香港保险公司的储蓄型人寿保险产品收益率将继续上升。根据欧美经济的周期性规律，2016年至2017年，欧美经济将迎来更强劲的复苏。4.香港保险最近受到内地居民的欢迎。数据显示，由于不久前人民币自愿贬值，内地居民对港元保单的查询增加了50%。我们知道，港元是与美元挂钩的，而香港的保单是以美元和港元计价的。持有香港保险，即持有美元资产。

ONETWOFOURTHREE香港保险-为什么防火墙企业家喜欢香港保险私人企业在发展和融资过程中，股东和配偶经常被要求在贷款合同中承诺对公司债务承担无限连带责任在将来。如果公司未来还款不还，债权人，即贷款人，有权向法院提起诉讼，直接冻结股东家属的全部财产。如果个人资产分配不好，不仅公司经营困难，个人家庭经济也会受到拖累。中国有句古话，“富贵不传三代”。企业家们总是担心后代不仅无法管理这个行业，而且可能很快失败。对于百年企业来说，说起来容易做起来难。外国企业家经常使用保险来建立家族信托。一百年后，他们会按照信托创始人的意愿来照顾自己的资产，并为后代提供一定的资金支持，以免浪费金钱。根据法律，保险单是个人资产，具有绝对控制权。可有效规避遗产税、债务追讨、离婚财产分割、法律纠纷，不可冻结。一个成功的企业家总是会提前计划，心里总是有一个B计划。所以，很多老板在娶女儿的时候，都愿意用大笔的储蓄政策作为嫁妆，这是保护女儿一辈子的明智之举！香港是一个自由成熟、机制健全的社会。它非常重视个人隐私。保险公司也有绝对义务保护客户的隐私。就连家属也无法知道具体数额和分配比例。俗话说，财富不外露，中国和世界各地的富豪都知道如何保护自己的财产隐私。

在企业和家族资产之间建立防火墙 香港保单具有多重功能 如何传承家族财富？香港保险非常重视保护个人隐私。国内政治、经济、法律风险加剧了金融环境的不确定性，纠纷增多。 ……私人资金链断了？打击市场操纵？套利机制难找？信用系统升级？ P2p金融机构跑路？金朝阳：900亿崩盘之后，智商和情商之后才产生财商。金朝阳正式宣布成立于2006年，倡导“财富平等”。如果“让1000万中国人改变金融商业观念！100万中国人的财富大幅增加！10万中国人将实现财务自由！”加入金朝阳之后，先借钱买豪宅或者豪车，以此作为资产在银行不断提高杠杆，获得贷款，然后继续杠杆，最后把钱投资到金朝阳，收益率最高是100%，最低的是40%！堪比印钞机直接印钱！有人估计，金朝阳仅靠学费的收入就在288亿左右。此外，金朝阳表示，金盈丰基金涉及400亿元，股权投资基金150亿元，创投基金50亿元。随后，又增发了一批“公司短期债券”。加起来，金朝阳所涉资金总额约900亿！ e租宝：505天，740亿，90万人。去年，丁宁带着互联网快车创立了网游宝。此后，公司一路取得长足进步，交易量暴涨。 “一元投资”的普惠模式引起了很多人的关注，铺天盖地的广告投放是成功的关键。据统计，仅2015年上半年，电视频道的广告投放就超过了1.5亿。

疯狂的虚假出价和虚假出价。仅2015年10月，在e租宝上发放贷款标的的309家贷款公司中，就有292家涉嫌虚假投标！上线505天，吸引了747亿元，涉及90万投资者，成为继陆金所、网信财富、红岭创投之后的第四大玩家。易租宝向用户承诺年化收益9%-14.6%，再加上1%的理财师佣金，其理财产品成本将高达10%-15%，是行业的两倍。最新消息，目前，e租宝已正式立案，丁宁等多名业绩突出的高管和员工已被控制，涉案资产全部被没收！泛亚：400亿、22万人，当一款名为“日金宝”的基金委托产品遭遇赎回困难，让全国数以万计的投资者陷入“庞氏骗局”的恐慌之中。泛亚比赛被推到了最前面！自称中国最有影响力的经济学家毛玉石和这些专家一起说：“泛亚不需要银监会监管，利国利民”！一向自称道德守护者的郎宪平表示，“泛亚的主要目的是为国家控制金属定价权”！政法大学法学教授吴法田说，“我的稀土是我负责的。”被打的宋红兵说，“我坚定看多金属投资，泛亚是互联网金融”！最近宋红兵说“我居然在泛亚开户了”！ 22万人被骗，400亿被骗！目前，尚不清楚泛亚是如何收场的。最新消息今天出来了。 10月同样现身的泛亚董事长单九良逃跑失联，手机已关机！全国有1000多家类似的地方交易所，都面临清理整顿。保持警惕！河北融投：破产，500亿 2015年上半年，河北省最大的担保公司河北融投破产。与河北融投合作的信托、私募、P2P平台超过100家，担保金额上百亿。

作为河北省最大的融资担保机构，业务网络覆盖河北全境，融资触角延伸至北京、上海、深圳、香港等地。据信息披露，河北金投与省内外50多家金融机构建立了长期良好的合作关系，授信额度近500亿！金赛银：60亿，涉及平安 9月底，在北京金融街的平安集团北京分公司楼下，近百名投资者齐聚一堂，为平安集团维权。他们说，他们购买了中国平安北京分公司销售的理财产品，遇到了赎回危机。其中，投资者投资金额最大为650万元，最小为12万元。大多数人投资60万元左右。平安三度公开回应。首次表示政府从未销售过金赛银相关的理财产品；第二次有保险推销员确实卖过金赛银等产品；据调查，平安第三次被寿险推销员私下非法推销的金赛银产品规模约1亿。据我们了解，这件事还没有得到妥善解决！金赛银董事长王伟奇下落不明！成都汇通担保：高管跑路，40亿 去年7月，四川领先的民营融资担保公司之一——汇通金融担保有限公司的大部分高管集体失联。在汇通失控事件中，虚假标的、自筹自用、高息存储吸收等手段层出不穷，令人瞠目结舌。事发一年过去了，汇通事件的影响依然难以消除。大部分债权人仍处于维权道路上，政府尚未就善后事宜作出明确表态。迄今为止香港保险，由于债权人维权，群体性事件时有发生。

利用香港作为离岸金融平台，享受国际金融市场的红利。跳出国内体制对财富管理的束缚。为什么香港的保险业值得加入？成长险是家庭的刚需。以明确的模式锁定中产及以上阶层。组建团队或建立联系。圈子推广或活动引流。精准营销。渠道高效复制 1 拥有中高端客户资源的机构或个人？比如商会资源、行业资源等，可以通过合作实现资源开发 2 有专业理财师团队的机构或个人？ Such as insurance, trust, fund, bank financial management teams, Realize product complementarity 3Financial industry Well-connected personal partnersIntentional partnersPotential partnersService processProcess for services trainingProfessional wealth management teamOther industry sales teamsSelected teamsSeed playersComplete product and sales training + sales tool supportUpgradeSales teamBasic product training Collaboration mode discussion + training on sales, circles, event planning, etc. Integrate effective resources, precise marketing and service a competitive profit system, help channel partners to maximize returns, maximize resources, and develop high-net-worth circles. Connecting and sharing, looking for more Multiple potential customers High-end customer circle sharing Provide complete courses and sales tool support to help partners continue to develop cooperation advantagesStrength of cooperationTHANK YOUFOR WATCHINGWe help you increase your wealth.